營銷二中心 陳超

　　我是2014年5月底入職的，7月1號開始正式打電話。我印象很深刻，我從第一天就不排斥打電話，還迅速找到了打電話的目的和意義是什么。我給自己總結了一條就是，我先把我的市場排查一遍，看看各家醫院設備使用情況，就這樣電話打到了9月初，已經累積了不少的意向客戶，于是果斷向金部長提出了出差申請。

　　這是一家鄉鎮衛生院，是公立醫院，距離市區30多公里，提前查好公交線路，順利趕到醫院見到關鍵人，因為在公司這兩個多月學習，對產品知識還是很了解的，介紹產品很流暢。我得到了院長的肯定，很快就確定要和普愛合作，定品牌、定經銷商、來公司考察，在金部長以及前輩同事們幫助接待下，后期很順利招標采購了。這個單子是我第一次出差的醫院，也是讓我轉正的項目，記得非常清楚。因為打電話摸信息我走在了競爭對手之前搶得先機，并且立馬出差見面，加上在產品介紹上做了充分準備，所以取得了很大的優勢。這個單順利拿下后，我在當年12月就轉為正式銷售經理了。這個項目告訴我：第一，不要忽視任何一個小醫院，哪怕是鄉鎮衛生院，認真的對待每個電話。第二，確定意向盡快出差，搶在競爭對手前。第三，一個新人下了市場后，把市場上設備情況充分整理一下非常重要，甚至可以不用看裝機清單，完全靠自己去探索，帶著目的去打電話挖信息就會很高效。

　　在普愛的這九年，我改變了很多。從財務類專業變為職業的醫療設備銷售，從較為孤僻的性格變得開朗活潑，從不喜歡社交變得在見客戶時充滿自信。感謝公司這么多年帶給我的變化，我也樂享其中!